Wat maakt van een twijfelaar uiteindelijk een koper? Wat zijn manieren om een potentiële klant dat laatste zetje te geven? Marketing is het toverwoord. Of eigenlijk: psychologie.
Twijfel zit tussen de oren. Wie niet direct de toegevoegde waarde van een product of dienst ziet, gaat twijfelen. Dan moet u van goeden huize komen om zo iemand toch te overtuigen. Met de juiste marketing komt u al een eind! Pas één van de onderstaande manieren toe (of combineer ze) en zie alle twijfel bij uw klant als sneeuw voor de zon verdwijnen.
Dit is de beste manier om uw klant te overtuigen. Mensen kunnen uw product of dienst gratis proberen, zonder voorwaarden. Doe het voor 5 dagen, 10 dagen of misschien wel een hele maand! Door uw potentiële klanten gratis kennis te laten maken met uw product of dienst zal alle twijfel verdwijnen!
Bent u zeker van uw zaak? Echt zeker? Bewijs het dan maar eens! Wie een ‘Niet-goed-geld-terug-garantie’ durft aan te bieden voor zijn product of dienst staat stevig in de schoenen. En dat voelt een potentiële klant! Ook deze manier neemt dus twijfel of risico weg bij de doelgroep.
Mensen zijn gevoelig voor cadeaus. Tegenwoordig geeft bijna ieder bedrijf een iPad weg bij een grote bestelling. Waarom werkt dat keer op keer? Omdat mensen nou eenmaal graag willen geloven dat ze iets cadeau krijgen. En zeg eens eerlijk: een cadeau krijgen is toch leuk? Een korting van een paar honderd euro is voor sommigen minder aantrekkelijk dan een iPad. Denk dus eens na over een interessant cadeau voor uw doelgroep.
Geef een keiharde deadline voor een interessante aanbieding. Wie voor een bepaalde datum moet beslissen zal ook voor die datum een beslissing nemen. U versnelt dus het aankoopproces. Mensen zijn gevoelig voor tijdgebonden acties. Gebruik behalve een dag of datum ook een tijd, dat versterkt het ‘urgentiegevoel’. Voorbeeld: “Deze aanbieding geldt tot aanstaande donderdag 10.00 uur!”
Gelooft u 100% in uw product of dienst? Laat het dan maar zien! Geef eens 5 jaar, 10 jaar, 50 jaar of zelfs levenslange garantie! Wat is het risico voor een potentiële klant als deze hoort over de levenslange garantie? Juist: er is geen risico!
Denk niet in beperkingen: combineer bovenstaande tips en steek uw nek uit. Maak het simpele rekensommetje wat zo’n actie u zou kunnen kosten. Stel dat u iets binnen een levenslange garantie moet vervangen of opnieuw moet doen. Wat gaat u dat dan kosten? Zet die kosten eens af tegen de aandacht die uw marketingactie kan opleveren!
Er zijn nog veel meer manieren om uw doelgroep het laatste duwtje in de rug te geven.
Hulp nodig? Neem contact op met Peppermint Media via e-mail of bel direct 06 – 270 416 39.
Ontvang gratis marketingtips direct
in uw e-mail. Vul uw e-mailadres in:
Een nieuwsbrief als marketingmiddel…leuk. Maar leest iemand die dingen nog wel? Veel ondernemers sturen per e-mail een nieuwsbrief naar hun relaties. Maar een groot deel van de ontvangers drukt meteen op ‘delete’.
Doe het gewoon eens. Reserveer een (marketing)budget voor het meest waardevolle experiment dat u ooit zult houden. Het is de ultieme manier om echt te horen, zien en voelen wat uw klanten denken. Het is een experiment voor ondernemers met lef. Het is de beste manier om in het hoofd van uw doelgroep te kruipen.
Het woord webwinkel zingt al een tijdje rond in uw hoofd. Maar u heeft ook twijfels. Is het wel slim? Maakt u daarmee geen vijanden? Is het wel rendabel? Wij geven u 5 redenen om nu een webwinkel te beginnen.
