1
Eerst: de gratis B2B-marketingscan
Vertel wat je wilt bereiken en waar je het gevoel hebt dat er meer in zit. Bouke stelt vragen en vertelt je waar er kansen liggen. Soms is de uitkomst dat je het zelf kunt. Dan hoor je dat ook.
Aanpak
Eerst scherp krijgen waar de kans zit. Dan maken wat nodig is.
B2B-marketing begint niet met middelen of een campagne. Het begint met een simpele vraag: wat moet er commercieel gebeuren?
Daar beginnen we. Eerst de kans. Dan de vorm.
Wij werken onder andere voor
Eén commerciële prioriteit. Binnen 90 dagen aangepakt.
We pakken één commerciële prioriteit: de grootste hefboom. Daar gaan we eerst over praten. Dan een plan maken. En dan creatieve dingen bedenken, maken en publiceren.
2
Dag 1-30: De Blauwdruk
In maximaal dertig dagen maken we van één commerciële prioriteit een praktische basis. Wat moet een klant doen? Welk verhaal en bewijs zijn daarvoor nodig? En wat gaan we als eerste maken?
Geen vervanging van je marketingplan. Wel de doorvertaling van je salesdoelen naar het verhaal, het bewijs en de middelen die daarbij horen, zodat die drie dezelfde kant op wijzen.
3
Dag 31-90: Doorpakken
Nu weten we genoeg om iets te bedenken dat daadwerkelijk verschil kan maken.
We kiezen de beste kansen, werken de concepten uit en maken wat nodig is. Samen met je eigen team of volledig door Peppermint geregeld. We interviewen de juiste experts, bedenken creatieve concepten, maken pakkende content en helpen je het op de meest effectieve manier publiceren. Stop je hierna, dan heb je een fundament waar je ook zonder ons mee verder kunt.
De Blauwdruk
Eerst zorgen dat we aan het juiste probleem werken.
We beginnen niet blind met produceren. We beginnen met een frisse blik.
We willen weten wat je commercieel wilt bereiken, waarom klanten wel of niet voor jullie kiezen, wat sales hoort, welke expertise er in huis zit en welk bewijs er al ligt.
Daarvoor spreken we niet alleen marketing. Juist ook de mensen die dagelijks klanten, deals en inhoud zien.
Daar wordt het meestal interessant.
De Blauwdruk
Geen strategiedocument van 83 pagina’s dat daarna in SharePoint blijft hangen. Wel een werkbaar fundament, ook als je daarna zonder ons verdergaat.
- De commerciële prioriteit Wat proberen we voor elkaar te krijgen en bij wie?
- De diagnose Waar hapert het? Bijna altijd in één van deze vier. En zelden in degene waar je zelf aan dacht. Zien: weten genoeg van de juiste mensen dat jullie bestaan?Snappen: begrijpen ze waarin jullie uitblinken?Geloven: kun je het bewijzen, of is het vooral een belofte?Doen: kan wie overtuigd is ook een logische stap zetten?
- Het verhaal Wat moeten we eigenlijk écht vertellen?
- Het bewijs Welke kennis, cases, data en ervaring liggen er al?
- Het actieplan Waar zetten we de maanden erna op in, wie is daarvoor nodig en wat maken wij? Inclusief wat dat gaat kosten.
Concept en ontwerp
Nu wordt het leuk.
We weten wat er commercieel moet gebeuren en waar het vastloopt. Nu kunnen we iets bedenken dat daar echt iets aan verandert.
Een sterk klantverhaal. Een scan. Een onderzoek. Een campagne. Een serie met experts. Een salesmiddel. Een partnership. Of iets waar vooraf nog niemand aan dacht.
En we denken meteen na over hoe het idee straks bij de juiste mensen terechtkomt. Distributie begint voordat iets gemaakt is.
Eerst de kans. Dan de vorm.
De Kansenkaart
Geen lijst met losse contentideeën, maar de plek waar strategie concreet wordt. Het tweede document dat je van ons krijgt. En het document waarin we samen kiezen.
Per kans staat er
- Het commerciële doel
- De doelgroep
- Waarom het idee kan werken
- Wat marketing ermee kan
- Wat sales eraan heeft
- Wat ervoor nodig is
Daarna kiezen we. Wat doen we nu, wat kan later en wat klinkt leuk maar hoeven we vooral niet te doen? Dat laatste scheelt meestal het meeste geld.
Maken, distributie en activatie
En dan maken we het.
Hier houdt het bij veel strategietrajecten op.
We maken of regisseren wat nodig is, samen met je eigen team of helemaal voor je geregeld.
Binnen negentig dagen moet er niet alleen een beter idee liggen. Er moet iets staan dat marketing kan gebruiken, sales helpt en commercieel iets in beweging kan zetten.
Binnen 90 dagen staat er écht iets
Niet alleen een beter plan, maar ook de middelen waar je bedrijf mee verder kan.
- Een scherper verhaal
- Een sterk concept
- Een campagne die live kan of al live staat
- Bewijs dat klanten helpt geloven
- Een leadgenerator die van aandacht een volgende stap maakt
- Salesmiddelen die daadwerkelijk gebruikt worden
Marketing moet ermee naar buiten kunnen. Sales moet ermee verder kunnen. En het moet bijdragen aan wat we commercieel probeerden te veranderen.
En daarna?
Na negentig dagen kennen we je bedrijf, klanten en commerciële doelen een stuk beter. Er staat een basis en er liggen meestal alweer nieuwe kansen.
Zijn die interessant genoeg? Dan werken we per maand verder.
Jullie houden zelf de regie over marketing. Wij blijven erbij voor het ritme, nieuwe ideeën en om marketing en commercie bij elkaar te houden.
Is er geen volgende kans? Dan stoppen we gewoon.
Het begint met de gratis marketingscan. Vrijblijvend.
Als je ook maar iets hebt gelezen dat resoneert, plan dan de gratis B2B-marketingscan. Samen bekijken we dan wat je wilt bereiken, waar het volgens mij vastloopt en waar de grootste kans ligt.
Misschien is de Blauwdruk voldoende voor je en kun je daarna prima zelf verder. Dat hoor je dan ook.
