Domme vragen voor slimme mensen
Je hoeft niet te weten wat je expert weet.
Je moet weten wat je moet vragen.
Een gratis interviewkaart voor B2B-marketeers bij specialistische bedrijven.
Voor als je werkt met engineers, adviseurs, consultants, productmensen of andere slimmeriken die ontzettend veel weten. Alleen leggen ze dat niet uit op een manier waar jij er marketing van kunt maken.
Gratis · vier pagina’s · komt meteen in je mail
Van “wij zijn heel flexibel” naar een verhaal waar je iets aan hebt
Marketing bij een specialistisch bedrijf is soms een gek vak.
Om je heen lopen mensen die inhoudelijk veel meer weten over het product, de techniek of het vakgebied dan jij. En vervolgens is het aan jou om daar een helder verhaal van te maken.
Je hoeft daarvoor niet alsnog twintig jaar ervaring in te halen. Je moet vooral weten waar je op doorvraagt.
Deze kaart helpt je om boven tafel te krijgen wat je experts zien, weten, hebben meegemaakt en kunnen bewijzen.
Wat staat erin?
- 20 vragen, verdeeld over klant, praktijk, keuzes, bewijs en mensentaal
- 5 koevoeten voor als een antwoord te algemeen, te technisch of te glad blijft
- Voorbeelden van rode vlaggen zoals “wij denken echt met de klant mee”
- Prompts voor wat je letterlijk moet opschrijven
- Drie vragen om na het gesprek te bepalen wat er écht interessant was
Geen interviewscript dat je braaf van vraag 1 tot 20 afwerkt. Kies er een paar. Luister. Vraag door.
Voor marketeers op het marketingeilandje
Vooral handig als je werkt bij een specialistisch B2B-bedrijf, veel kennis om je heen hebt, maar die kennis nog te vaak blijft hangen in hoofden, salesgesprekken of jargon.
Print hem uit. Leg hem naast je laptop. Probeer er eens een paar op Gerrit. Of Theo. Of Anja. Of die andere slimmerik.
Waar mag ik hem naartoe sturen?
Bouke te PasPeppermint Media