Voor specialistische B2B-bedrijven
Begin niet bij wat je wilt maken maar bij wat er commercieel moet gebeuren. Peppermint helpt specialistische B2B-bedrijven daar scherpe verhalen, creatieve concepten en marketing- en salesmiddelen van maken.
Plan 20 minuten met mijGratis · 1-op-1 · Geen salescall
Wij werken onder andere voor
“We hebben meer handjes nodig voor content.”
Dat horen we vaker. Het klinkt heel logisch, maar vaak is het de verkeerde oplossing.
Er draait een campagne op een boodschap die iedere concurrent ook had kunnen gebruiken.
Sales geeft elke week dezelfde goede uitleg aan klanten maar die komt nergens terug.
Een specialist weet precies waarom jullie oplossing beter werkt, maar marketing heeft hem al drie maanden niet gesproken.
En in het jaarplan staan alvast twaalf campagnes omdat een jaar nu eenmaal twaalf maanden heeft.
Da’s een beetje vreemd. En dat kan anders.
Meer content maken lost het probleem niet op.
Salesgesprekken, expertise, bewijs, oude presentaties, cases, data en bestaande content.
Eerst kijken wat daarvan echt bruikbaar is. Daarna pas bepalen wat er nieuw gemaakt moet worden.
Voordat we iets maken wil ik weten wat er speelt. En dan praat ik niet alleen met marketing. Juist ook met die verkoper die al tien jaar weet waarom een deal wel of niet valt. En met de specialist die iets bijzonders weet en dat zelf doodnormaal vindt.
Dan wordt het leuk.
Als we weten waar de kans zit, kunnen we iets bedenken dat er echt iets aan verandert. Een onderzoek, een sterke case, een online scan, een beter salesverhaal, een opvallend campagne, een podcast. Of iets waar we nu nog helemaal niet op zijn gekomen.
Eerst de kans. Dan de vorm bedenken. Middelmatige B2B-marketing ontstaat vaak doordat iemand te vroeg besloot wat er gemaakt moest worden.
G4S
Wat begon als losse afleveringen werd een contentmotor rond commerciële thema’s. Per onderwerp een verkoopdoel, een sterk bronverhaal, zichtbaarheid én routes naar een lead.
Bekijk de caseERIKS
We halen verhalen uit specialisten, maken complexe techniek begrijpelijk en vertalen sterke onderwerpen naar content die op meerdere plekken kan werken.
Bekijk de caseNo Monkey Business
Dus maakten we content die opvalt bij de juiste doelgroep, helder uitlegt hoe het werkt en daardoor een beter verhaal geeft om mee verder te gaan.
Bekijk de caseGeen adviesrapport waarna je maandag zelf mag uitzoeken hoe het verder moet.
We maken of regisseren wat nodig is: creatieve middelen die werken.
Marketing krijgt iets waarmee het naar buiten kan. Sales iets waarmee het verder kan.
En als het goed is merkt de klant daar uiteindelijk ook iets van.
Je werkt rechtstreeks met mij.
Ik ben journalistiek opgeleid en combineer dat met creativiteit en marketing. Inmiddels werk ik ruim vijftien jaar met en voor bedrijven die heel veel weten maar het ook lastig vinden om dat helder uit te leggen.
Mijn werk begint meestal met vragen.
Waarom doen jullie dit zo?
Wie zit hierop te wachten?
Wat hoort sales van klanten?
Waar is het bewijs?
En waarom staat het interessantste verhaal nergens?
“Ik stel goede vragen” zegt natuurlijk ongeveer iedere adviseur. Het verschil met mij zit vooral in wat er daarna gebeurt.
Ik laat geen pdf achter met de conclusie dat het scherper moet. We bedenken wat er wél moet gebeuren en maken het vervolgens ook.
Nog geen idee wat er precies misgaat?
Plan 20 minuten met mij