B2B-marketing waar zelfs Sales wat mee kan.

Marketing wil zichtbaar zijn en een beetje lawaai maken. Sales wil iets in handen hebben en gesprekken voeren. Wij zoeken uit waar die twee elkaar raken. En maken dan binnen acht weken de content die daarbij hoort, van podcast tot salesverhaal.

Plan een half uur

Wij werken onder andere voor

“We hebben meer handjes nodig voor content.”

Dat horen we vaker. Klinkt logisch. Maar vaak is het de verkeerde oplossing.

Er draait een campagne op een boodschap die iedere concurrent ook had kunnen gebruiken.

Sales geeft elke week dezelfde goede uitleg aan klanten maar die komt nergens terug.

En in het jaarplan staan alvast twaalf campagnes omdat een jaar nu eenmaal twaalf maanden heeft.

Da’s een beetje vreemd.

Middelmatige B2B-marketing ontstaat vaak doordat iemand te vroeg besloot wat er gemaakt moest worden.

Eerst oogsten. Dan pas zaaien.

Wat er al ligt is vaak het beste materiaal dat je hebt. Daarna bepalen we wat er nieuw bij moet.

Dat is ook waarom we een contentmarketingbureau zijn dat zelden begint bij meer content.

Een verkoper die precies weet waarom klanten ‘ja’ zeggen en dat nog nooit aan iemand van Marketing heeft verteld.
Een expert die in twintig minuten meer interessants vertelt dan er in drie maanden contentkalender staat.
Een whitepaper van drie jaar geleden met nog steeds een ijzersterk inzicht.
Een klantcase die nooit verder kwam dan een logo en “de samenwerking verliep prettig”.
Een klantonderzoek dat alleen de directie heeft gelezen.
Of dat ene verhaal op de beursstand dat elke keer werkt maar nog nooit is opgeschreven.

De vragen die niemand in de briefing zet.

Voordat we iets maken, praten we. Niet alleen met Marketing. Juist ook met de verkoper die al tien jaar weet waarom een deal wel of niet valt. En met de specialist die iets bijzonders weet maar dat zelf doodnormaal vindt.

Wat wil je commercieel bereiken?
Waar wil Sales groeien?
Waarom winnen jullie deals?
Waar verliezen jullie ze?
Welke expertise ziet de markt nu niet?
En als iemand geïnteresseerd is, wat moet diegene dan eigenlijk doen?

Dan wordt het leuk.

Als we weten waar de kans zit, bedenken we pas wat we maken. Een onderzoek, een sterke case, een online scan, een beter salesverhaal, een uitlegvideo, een audiodocumentaire. Of iets waar we nu nog helemaal niet op zijn gekomen.

Mooi plan. En nu?

Geen adviesrapport waarna je maandag zelf mag uitzoeken hoe het verder moet.

We werken per thema, één commercieel doel per keer. Het begint met anderhalf uur aan tafel met Marketing, Sales en als het even kan de directie. Want wie er bij de start zit, vraagt achteraf niet waarom er ineens een podcast komt.

Daarna één opname met de persoon die het verhaal heeft. En dan maken wij het, van de aflevering tot iets waar Sales mee op pad kan. Wie de vragen stelt, maakt het ook.

Marketing krijgt iets om trots op te zijn. Sales iets om de telefoon mee te pakken. Week 1 aan tafel. Week 2 de opname. In week 6 ligt alles klaar, uiterlijk in week 8. En iedereen kijkt in dezelfde planning. Dus je weet altijd waar het staat.

Hoe dat loopt, staat op de aanpakpagina.