1
De eerste twintig minuten
Vertel me waarom jij denkt dat het beter kan of wat je wilt bereiken. Ik stel je vragen en vertel je wat de grootste hefboom is. Soms is de uitkomst dat je het zelf kunt. Dan hoor je dat ook.
Aanpak
Een frisse blik van buitenaf met een glashelder plan van aanpak.
B2B-marketing begint niet met middelen of een campagne. Het begint met een simpele vraag: wat moet er commercieel gebeuren?
Daar beginnen we. Eerst de kans. Dan de vorm.
Eén commerciële prioriteit. 90 dagen.
We pakken één commerciële prioriteit. Daar gaan we eerst over praten. Dan een plan maken. En dan creatieve dingen bedenken, maken en publiceren.
2
De eerste dertig dagen: de blauwdruk
Met een frisse blik kijken we waar de grootste (commerciële) kansen zitten en leggen het fundament vast. Aan het eind ligt er een Blauwdruk met een actieplan. Daar staat ook in wat de investering is voor de 60 dagen erna, want dan pas weten we wat er gemaakt moet worden.
3
De volgende 60 dagen: doorpakken
Gaan we door, dan bedenken en maken we in de resterende 60 dagen wat er nodig is. Stop je hier, dan heb je een fundament waar je ook zonder mij mee verder kunt. Je zit dus nooit vast aan iets waarvan we de inhoud nog niet kennen.
Gericht op vooruitgang en resultaat.
Negentig dagen volle aandacht met concrete deliverables.
Van een commercieel vraagstuk gaan we naar iets dat door marketing én sales gebruikt kan worden.
Die 90 dagen hebben een vast ritme
- Dag 1 tot 30 De Blauwdruk
- Dag 31 tot 60 Concept en ontwerp
- Dag 61 tot 90 Maken, distributie en activatie
Wat we precies maken, staat vooraf bewust nog niet vast. Dat komt allemaal uit De Blauwdruk.
Dag 1 tot 30 · De Blauwdruk
Eerst zorgen dat we aan het juiste probleem werken.
De eerste maand gaan we niet produceren. We gaan met een frisse blik kijken.
We vragen naar wat je commercieel wilt bereiken, waarom klanten wel of niet voor jullie kiezen, wat sales iedere week hoort en welk bewijs er eigenlijk ligt.
Daarvoor praten we niet alleen met marketing. Juist ook met die verkoper die al tien jaar weet waarom een deal wel of niet valt. En met de specialist die iets bijzonders vertelt en er zelf achteraan zegt: “Ja, maar dit is toch heel normaal?”
Daar wordt het meestal interessant.
Zien. Snappen. Geloven. Doen.
Onze diagnose-tool om te kijken waar de meeste winst te behalen is.
In dit voorbeeld hapert het aan het eind. Dus de conversie ontbreekt. Jammer van alle inspanningen ervoor…
- Zien
- Weten genoeg van de juiste mensen dat jullie bestaan?
- Snappen
- Begrijpen ze waar jullie in uitblinken en waarom dat relevant is?
- Geloven
- Kun je het bewijzen, of is het vooral een belofte?
- Doen
- Kan iemand die overtuigd is ook logisch actie ondernemen?
Zolang je niet weet waar het vastloopt is alles wat je maakt een gok.
Na 30 dagen ligt de Blauwdruk er
Geen strategiedocument van 83 pagina’s dat daarna in SharePoint blijft hangen. Wel een werkbaar fundament, ook als je daarna zonder ons verdergaat.
De commerciële prioriteit
Wat proberen we voor elkaar te krijgen en bij wie?
De diagnose
Waar zit nu de belangrijkste blokkade of kans?
Het verhaal
Wat moet een klant begrijpen en geloven?
Het bewijs
Welke kennis, cases, data en ervaring maken dat geloofwaardig?
De Kansenkaart
Welke concrete creatieve concepten kunnen hier iets aan veranderen?
Het actieplan
Waar zetten we de volgende zestig dagen op in, wie is daarvoor nodig en wat maken wij? Inclusief wat dat gaat kosten.
Dag 31 tot 60 · Concept en ontwerp
Nu wordt het leuk.
We weten wat er commercieel moet gebeuren en waar het vastloopt. Nu kunnen we iets bedenken dat daar echt iets aan verandert.
Hier gaan we brainstormen, creatieve concepten bedenken, samen bedenken hoe jullie kunnen opvallen bij de juiste doelgroep.
Dit zijn werksessies waarbij we altijd zien dat de ‘spark’ weer langzaam terugkomt bij marketing en sales.
Eerst de kans. Dan de vorm.
De Kansenkaart
Geen lijst met losse contentideeën, maar de plek waar strategie concreet wordt.
Per kans kijken we naar
- Het commerciële doel
- De doelgroep
- Waarom het idee kan werken
- Wat marketing ermee kan
- Wat sales eraan heeft
- Wat ervoor nodig is
Daarna kiezen we. Wat doen we nu, wat kan later en wat klinkt leuk maar hoeven we vooral niet te doen? Dat laatste scheelt meestal het meeste geld.
Dag 61 tot 90 · Maken, distributie en activatie
En dan maken we het.
Hier houdt het bij veel strategietrajecten op.
Er ligt een richting, een presentatie en misschien een roadmap met pijltjes. Maar dan is het zaak om door te pakken.
Dus maken en regisseren we ook wat nodig is. We kunnen dit gezamenlijk doen (done-with-you) of je laat het helemaal aan ons over (done-for-you).
Na 90 dagen staat er écht iets
Niet alleen een beter plan, maar ook de middelen waar je bedrijf mee verder kan.
- Een scherper verhaal
- Een sterk concept
- Een campagne die live kan of al live staat
- Bewijs dat klanten helpt geloven
- Een leadgenerator die van aandacht een volgende stap maakt
- Salesmiddelen die daadwerkelijk gebruikt worden
Marketing moet ermee naar buiten kunnen. Sales moet ermee verder kunnen. En het moet bijdragen aan wat we commercieel probeerden te veranderen.
En daarna?
De commerciële agenda houdt na negentig dagen niet op. Dus kijken we samen of er een volgende prioriteit ligt die net zoveel aandacht verdient. Nieuwe kans, zelfde manier van werken.
Het begint met twintig minuten. Vrijblijvend.
Als je ook maar iets hebt gelezen dat resoneert, plan dan 20 minuten met me. Samen bekijken we dan wat je wilt bereiken, waar het volgens mij vastloopt en waar de grootste kans ligt.
Misschien is de Blauwdruk voldoende voor je en kun je daarna prima zelf verder. Dat hoor je dan ook.
