Je beste argument staat op slide 47
In bijna elk B2B-bedrijf ligt het sterkste bewijs ergens achterin een presentatie die niemand meer opent.
Bouke te Pas 28 augustus 2026 · 3 minuten lezen
Een tijdje geleden zat ik bij een klant een oude salespresentatie door te lezen. Iets meer dan vijftig slides. De eerste vierentwintig (!) gingen over het bedrijf. Opgericht in, aantal vestigingen, kernwaarden, een kaartje van Europa met stipjes erop.
Op slide 47 stond iets anders.
Eén zin over hoe een klant van hen een probleem had opgelost dat ik zelf niet had zien aankomen, met een getal erachter. Concreet en verrassend. Het maakte in één klap duidelijk waarom je met dit bedrijf zou werken.
Waarom het bewijs altijd achterin ligt
Presentaties worden opgebouwd in de volgorde waarin je zelf denkt. Eerst wie we zijn, dan wat we doen, dan hoe we het doen. En helemaal aan het eind een voorbeeld ter illustratie.
Voor de maker is dat logisch. Voor de lezer is het precies verkeerd om.
Want die zit niet te wachten op je oprichtingsjaar. Die wil weten of jij zijn probleem kent. En dat blijkt uit het voorbeeld, niet uit het kaartje met stipjes.
Het sterkste materiaal in een B2B-bedrijf is bijna altijd het minst prominent geplaatst.
Dit geldt niet alleen voor presentaties
Kijk eens naar je eigen website. Grote kans dat de homepage vertelt wat je doet en dat het bewijs ergens onder “cases” of “referenties” staat weggestopt.
In alle drie de cases hiernaast begon het werk op dezelfde plek. Niet bij iets nieuws maar bij iets dat er al lag en verkeerd om stond.
Of naar je whitepapers. Vaak zit het beste inzicht op pagina negen, na acht pagina’s marktcontext die iedereen al kent.
Of naar je nieuwsbrief. De aankondiging bovenaan, het interessante detail in de laatste alinea.
Wat je eraan doet
Niet: meer maken.
Wel: wat er al ligt opnieuw ordenen. Zoek in je bestaande materiaal naar de zin die je zou gebruiken als je nog dertig seconden had. Meestal staat die er al. Alleen te laat.
Zet die zin vooraan. Bouw daar de rest omheen.
Dat kost je een middag en het is bijna altijd meer waard dan de volgende drie stukken content die je nog moet bedenken.
Eerst kijken wat er ligt en daarna pas bepalen wat erbij moet: zo is mijn aanpak opgebouwd.
Benieuwd wat er bij jullie achterin staat?
Neem één commercieel vraagstuk mee. In twintig minuten kijken we wat er al ligt en waar ik als eerste zou beginnen.