Aanpak
Meer uit je B2B-marketing halen begint niet met meer marketing.
Er gebeurt waarschijnlijk al genoeg.
Er wordt content gemaakt. Sales spreekt klanten. Specialisten hebben kennis. De directie heeft plannen. Alleen telt het niet altijd lekker bij elkaar op.
Dan zit het probleem meestal niet in een gebrek aan ideeën of middelen, maar in de lijn ertussen. Die wil ik eerst scherp krijgen.
30 minuten · 1-op-1 · geen voorbereiding nodig
Wij werken onder andere voor
Aan het juiste probleem werken
Commerciële keuzes worden niet scherp genoeg vertaald naar marketing.
Sales hoort van alles in klantgesprekken, maar die kennis komt niet structureel terecht waar content en campagnes worden bedacht.
Experts vinden hun eigen kennis zo normaal dat de interessantste dingen onbenoemd blijven.
Cases, cijfers en ander bewijs zijn er wel, maar zitten verspreid over presentaties, hoofden en oude mappen.
En marketing probeert ondertussen het tempo erin te houden.
Het resultaat is vaak best veel activiteit. Alleen niet altijd één duidelijke commerciële lijn.
Dus eerst de lijn scherp krijgen
Niet nóg een brainstorm met twintig ideeën.
Eerst één belangrijke commerciële prioriteit nemen en de relevante kennis daaromheen samenbrengen.
Daarna kun je pas zinnig bepalen wat de markt moet begrijpen, waarom iemand dat zou geloven, welk creatief format daarbij past en wat er als eerste moet gebeuren.
Niet per se méér marketing. Wel beter weten wat de moeite waard is om te maken.
Daar is de Blauwdruk voor
De Blauwdruk is mijn manier om dat proces concreet te maken.
Het is geen audit en ook geen vervanging van je marketingplan. En al helemaal geen lijst met contentideeën waar je daarna zelf weer uit mag kiezen.
We nemen één commerciële prioriteit en werken die door van doel tot actie.
- Het doel Wat proberen we commercieel voor elkaar te krijgen?
- Wat we zien Wat vertellen gesprekken, bestaand materiaal, klanten, sales en interne experts ons?
- De keuze Waar zetten we op in, en wat doen we bewust niet?
- De boodschap Wat moet de markt uiteindelijk begrijpen?
- Het bewijs Welke cases, feiten, expertise en verhalen maken dat geloofwaardig?
- Het format Welk overkoepelend creatief idee maakt het herkenbaar, eigen en bruikbaar?
- De actie Wat moet er als eerste gebeuren om dit daadwerkelijk de markt in te krijgen, en hoe kan sales ermee verder?
Wat dat oplevert
Geen lijst met losse ideeën, maar één gedeelde commerciële richting.
Een boodschap die ergens op rust. Eén creatieve richting. En een eerste actie waar marketing én sales mee verder kunnen.
Dat is het verschil.
En daarna?
Dan kan de uitkomst alsnog een campagne zijn. Een video. Een podcast. Een klantverhaal. Een salesmiddel. Of iets waar vooraf nog niemand aan dacht.
Maar dan weten we waarom.
De Blauwdruk bepaalt wat het de moeite waard maakt om te maken. Daarna bepalen we wie het maakt.
Soms doet je eigen team dat prima zelf. Soms help ik mee. Soms is er eerst helemaal niets nieuws nodig.
Ook goed.
Herkenbaar?
Je hoeft vooraf niet precies te weten waar het probleem zit.
Je mag ook gewoon binnenkomen met: “Volgens mij hebben we meer content nodig.”
Dan beginnen we daar.
