De meeste bedrijfspodcasts hadden niet gemaakt moeten worden.
Niet omdat het format niet werkt. Wel omdat er nooit een doel onder lag. En omdat niemand had bedacht wat er ná de opname moest gebeuren. Dus eerst de vraag of dit het goede middel is. En zo ja… dan maken we er iets van dat het luisteren waard is.
Wij werken onder andere voor
In het kort
- Peppermint maakt bedrijfspodcasts en audiodocumentaires voor B2B-bedrijven, van concept tot publicatie.
- We bepalen eerst welk format past. Gesprek, documentaire, video of iets anders: dat volgt uit wat er commercieel moet gebeuren en niet andersom.
- Een podcast is bij ons zelden het doel. Eén opname levert weken aan materiaal op voor Marketing en iets waar Sales mee verder kan.
- Elk thema begint met een kickoff en een plan op één A4. Vaste prijs per thema, mogelijk binnen zes weken klaar. Anders rond de acht.
“We moeten ook iets met een podcast doen.”
Zo beginnen veel gesprekken met ons. Er is een concurrent die er een heeft, of iemand in de directie luistert er zelf een. En dan staat het ineens in het jaarplan.
Dat is geen slechte aanleiding. Het is alleen nog geen reden.
Waarom de meeste zakelijke podcasts na aflevering acht stilvallen.
Meestal om drie redenen.
Er lag geen commercieel doel onder. Iemand vond het een goed idee. Na acht afleveringen kan niemand uitleggen wat er veranderd zou moeten zijn. Dan zakt de energie weg en stopt het vanzelf.
De opname was het eindproduct. Er is een uur inhoud gemaakt, er komt één aflevering uit en over twee weken doe je het weer. Dat is een enorme investering in iets wat één keer voorbijkomt.
En het was generiek. Twee mensen die elkaar aardig vinden, in gesprek over “de ontwikkelingen in de markt”. Generieke podcast nummer vier miljoen. Geen klant die daar zijn tijd in steekt.
Eén gesprek. Genoeg voor weken.
Bij veel van onze opdrachtgevers draaide het om zodra de opname geen eindproduct meer was.
Elk thema begint met een kickoff: wat moet er de komende periode commercieel gebeuren? Daar zoeken we het gesprek bij dat het antwoord bevat. Soms met een specialist. Soms met een klant die het beter uitlegt dan jullie zelf.
Uit die ene opname komt daarna alles. Genoeg om weken zichtbaar te zijn, in elke vorm die je kanalen vragen. En iets waar Sales mee op pad kan. Voor Marketing en voor Sales tegelijk.
Eén keer opnemen en er één ding uit halen? Dan doe je het duurste deel van het werk voor het kleinste resultaat.
Wat je hoort. En wat je niet hoort.
Onze wortels liggen in radio, muziek en journalistiek. Geluid maken voor een doelgroep en doorvragen tot het klopt. Het verschil tussen een opname en iets dat je helemaal afluistert.
Het hoorbare deel zit in montage, ritme en durven snijden. Een gesprek van een uur waar twintig sterke minuten in zitten, is twintig minuten. En een pauze doet vaak meer dan een zin.
Het onhoorbare deel is de voorbereiding. Wie zet je aan tafel? Welke vraag dwingt een echt antwoord af? En waar in het gesprek zit het moment waar de rest omheen gebouwd wordt?
Een podcast is zelden het doel. Bijna altijd is het de bron.
Uit één goed gesprek komen weken aan materiaal.
Podcast, documentaire, video… of helemaal niks.
Een podcast is één van de vormen waarin een goed gesprek terecht kan komen. Niet de enige. En lang niet altijd de beste.
Dus kijken we eerst waar het commercieel op vastloopt en welke vorm daar iets aan verandert. Soms is dat een serie gesprekken. Soms een audiodocumentaire, omdat het verhaal een verteller nodig heeft en geen tafel. Soms een video, omdat er iets te zien is dat je niet kunt uitleggen. En soms is het antwoord dat er helemaal niets opgenomen hoeft te worden.
Die afweging maken we in de kickoff, samen met de vraag welk onderwerp als eerste aan de beurt is en wie er aan het woord moet komen. Daarna staat het op één A4: de Blauwdruk. Pas dan gaan we opnemen.
- Het gesprek: een gast of collega die iets weet dat klanten nog niet weten
- De audiodocumentaire: een verteld verhaal met opnames uit de praktijk
- De video-opname: als er iets te zien is dat het verhaal draagt
- Geen opname: als de kennis er nog niet is, heeft opnemen geen zin
Van gespreksopzet tot publicatiekalender.
Van format tot publicatiekalender. In de praktijk: het thema en de gespreksopzet, de opname op locatie of in de studio, montage en mix, plus de vertaling naar geschreven en visuele vormen. Alles klaar om te plaatsen.
Soms wordt het geen podcast maar een audiodocumentaire. Dat is een ander vak: geen gesprek maar een verteld verhaal, met opnames uit de praktijk erin. Meer verhalend en veel moeilijker te negeren.
Wat we niet doen is een vaste stroom afleveringen leveren omdat er nu eenmaal een abonnement loopt. Dan koop je hoeveelheid.
Drie redenen om het niet te doen.
Als er nog niks te vertellen is. Een podcast maakt bestaande kennis hoorbaar. Hij verzint geen nieuwe.
Als je het niet minstens een halfjaar kunt volhouden. De opbouw zit in herhaling. Drie afleveringen is geen serie.
Als de enige reden is dat de concurrent er ook een heeft.
Twijfel je? Dan is een half uur praten de goedkoopste manier om het te weten.
Veelgestelde vragen.
Heeft een B2B-podcast wel zin met zo weinig luisteraars?
Ja. Luisteraaraantallen zijn hier alleen de verkeerde maatstaf. Tweehonderd luisteraars van wie er dertig bij jouw doelgroep werken is meer waard dan tienduizend die nooit iets bij je gaan kopen.
Bovendien komt het grootste deel van de opbrengst niet uit het luisteren. Het zit in het materiaal dat eruit voortkomt, in het feit dat je gasten aan tafel krijgt die je anders nooit spreekt en in wat Sales met de inhoud kan.
Wat kost het om een bedrijfspodcast te laten maken?
Wij werken per thema, met een vaste prijs. Daarin zit alles: de kickoff, de opname, de aflevering en wat eruit voortkomt voor Marketing en Sales. Wat dat voor jullie betekent, hoor je in de kennismaking.
Goedkoop is het niet. Dat is bewust: de aflevering is bij ons de bron van al het andere.
Hoeveel afleveringen heb je nodig voor het iets doet?
Reken op minimaal zes. Dan heb je geen podcastje meer maar een serie. En genoeg materiaal om iets over de opbrengst te zeggen.
Belangrijker dan het aantal is de regelmaat. Eén aflevering per maand die er staat werkt beter dan vier in een week en daarna stilte.
Wie moet de host zijn, iemand van ons of iemand van buiten?
Meestal iemand van buiten. Dat is voor veel bedrijven een vervelend antwoord. Een eigen medewerker kent de inhoud te goed en vergeet daardoor door te vragen op precies de dingen die een klant niet weet.
Iemand van buiten mag de domme vraag stellen. Dat is de hele functie. De inhoudelijke expert zit aan de andere kant van de tafel en dat is waar hij hoort.
Wat hebben wij zelf nodig om te beginnen?
Drie dingen: iemand die iets te vertellen heeft, ongeveer twee uur van die persoon en iemand die intern kan beslissen zonder dat er een commissie aan te pas komt.
Apparatuur, studio, montage en publicatie regelen wij. Een eigen opnameruimte is niet nodig en meestal ook niet wenselijk, want de betere gesprekken ontstaan op de plek waar het werk gebeurt.
Podcast of video, wat kunnen we beter doen?
Dat hangt af van waar het vastloopt. Dat zoeken we uit in de kickoff. Grofweg: video wint als er iets te zien is, audio wint als er iets uit te leggen is.
In de praktijk hoeft het geen keuze te zijn. Een opname met camera erbij levert allebei op. Dan is de vraag alleen nog waar je de aandacht op richt.
Podcast? Of toch iets anders?
In een half uur hoor je of ik dit een goed idee vind voor jullie situatie en waarom wel of niet.
Als het antwoord nee is, zeg ik dat gewoon.
Bouke te PasPeppermint Media