Bedrijfspodcast voor B2B
De meeste bedrijfspodcasts hadden niet gemaakt moeten worden.
Niet omdat het format niet werkt. Wel omdat er nooit een doel onder lag en omdat niemand had bedacht wat er ná de opname moest gebeuren.
Dus laten we eerst uitzoeken of dit het goede middel is.
En zo ja, dan maken we er iets van dat het luisteren waard is.
20 minuten · 1-op-1 · Geen verkooppitch
Wij werken onder andere voor
In het kort
- Peppermint maakt bedrijfspodcasts en audiodocumentaires voor B2B-bedrijven, van concept tot publicatie.
- We bepalen eerst welk format past. Gesprek, documentaire, video of iets anders: dat volgt uit wat er commercieel moet gebeuren en niet andersom.
- Een podcast is bij ons zelden het doel. Uit één opname komt een maand aan materiaal: de aflevering, het geschreven stuk, de fragmenten en het bewijs voor sales.
- Dat formatadvies zit in de Blauwdruk: in maximaal dertig dagen staat er een glasheldere basis, voor een bedrag tussen 5.500 en 7.500 euro.
“We moeten ook iets met een podcast doen.”
Zo beginnen veel gesprekken met ons. Er is een concurrent die er een heeft, of iemand in de directie luistert er zelf een. En dan staat het ineens in het jaarplan.
Dat is geen slechte aanleiding. Het is alleen nog geen reden.
Waarom de meeste zakelijke podcasts stranden
Meestal om drie redenen.
Er lag geen commercieel doel onder. Iemand vond het een goed idee. Na acht afleveringen kan niemand uitleggen wat er veranderd zou moeten zijn. Dan zakt de energie weg en stopt het vanzelf.
De opname was het eindproduct. Er is een uur inhoud gemaakt, er komt één aflevering uit en over twee weken doe je het weer. Dat is een enorme investering in iets wat één keer voorbijkomt.
En het was generiek. Twee mensen die elkaar aardig vinden, in gesprek over “de ontwikkelingen in de markt”. Er zijn er miljoenen van. Er is geen enkele reden voor een klant om er tijd in te steken.
Wat er wel werkt: de podcast als bron
Bij veel van onze opdrachtgevers draaide het om zodra we de opname niet meer als eindproduct zagen.
Elk thema begint bij een verkoopdoel. Wat willen we dat er commercieel verandert en bij wie? Daar zoeken we het gesprek bij dat het antwoord bevat, meestal met iemand die er middenin zit en niet met een woordvoerder.
Uit die ene opname komt daarna een maand aan materiaal. De aflevering zelf, maar ook het geschreven stuk, de fragmenten voor social, het bewijs waar sales iets aan heeft en een route naar een volgende stap. Vandaar dat we het intern geen podcast noemen maar een contentmotor.
Als je één keer opneemt en er één ding uit haalt, doe je het duurste deel van het werk voor het kleinste resultaat.
Waarom uitgerekend wij
Onze wortels liggen in de audio en marketing. Radio, muziek, geluid voor een doelgroep. En de journalistiek. Dat is een unieke combinatie en super effectief: het is het verschil tussen een opname en iets dat je afluistert.
Het hoorbare deel zit in montage, ritme en durven snijden. Een gesprek van een uur waar twintig sterke minuten in zitten, is twintig minuten. En een pauze doet vaak meer dan een zin.
Het onhoorbare deel is de voorbereiding. Wie zet je aan tafel? Welke vraag dwingt een echt antwoord af? En waar in het gesprek zit het moment waar de rest omheen gebouwd wordt?
Een podcast is zelden het doel. Bijna altijd is het de bron.
Uit één goed gesprek komt minimaal een maand aan content.
Eerst de vraag welk format past
Een podcast is één van de vormen waarin een goed gesprek terecht kan komen. Niet de enige. En lang niet altijd de beste.
Dus kijken we eerst waar het commercieel op vastloopt en welke vorm daar iets aan verandert. Soms is dat een serie gesprekken. Soms een audiodocumentaire, omdat het verhaal een verteller nodig heeft en geen tafel. Soms een video, omdat er iets te zien is dat je niet kunt uitleggen. En soms is het antwoord dat er helemaal niets opgenomen hoeft te worden.
Die afweging maken we in de Blauwdruk, samen met de vraag welk onderwerp als eerste aan de beurt is en wie er dan aan het woord moet komen. Pas als dat vaststaat gaan we opnemen.
- Het gesprek: een gast of collega die iets weet dat klanten nog niet weten
- De audiodocumentaire: een verteld verhaal met opnames uit de praktijk
- De video-opname: als er iets te zien is dat het verhaal draagt
- Geen opname: als de kennis er nog niet is, heeft opnemen geen zin
Wat we maken
Van format tot publicatie. En het liefst ook alles wat er daarna mee gebeurt. In de praktijk: het thema en de gespreksopzet, de opname op locatie of in de studio, montage en mix, plus de vertaling naar geschreven en visuele vormen.
Soms wordt het geen podcast maar een audiodocumentaire. Dat is een ander vak: geen gesprek maar een verteld verhaal, met opnames uit de praktijk erin. Meer verhalend en veel moeilijker te negeren.
Wat we niet doen is een vaste stroom afleveringen leveren omdat er nu eenmaal een abonnement loopt. Dan koop je hoeveelheid.
Wanneer je hier niet aan moet beginnen
Als er nog niks te vertellen is. Een podcast moet bestaande kennis hoorbaar maken en relevant zijn.
Als je het niet minstens een halfjaar kunt volhouden. De opbouw zit in herhaling. Drie afleveringen is geen opbouw.
Als je alleen denkt ‘we willen dit omdat onze concurrent het ook doet’.
Twijfel je? Dan is het gesprek van twintig minuten de goedkoopste manier om duidelijkheid te krijgen.
Veelgestelde vragen
Heeft een B2B-podcast wel zin met zo weinig luisteraars?
Ja. Luisteraaraantallen zijn hier alleen de verkeerde maatstaf. Tweehonderd luisteraars van wie er dertig bij jouw doelgroep werken is meer waard dan tienduizend die nooit iets bij je gaan kopen.
Bovendien komt het grootste deel van de opbrengst niet uit het luisteren. Het zit in het materiaal dat eruit voortkomt, in het feit dat je gasten aan tafel krijgt die je anders nooit spreekt en in wat sales met de inhoud kan.
Wat kost het om een bedrijfspodcast te laten maken?
Wij beginnen altijd met de Blauwdruk. Daarin bepalen we of dit het goede middel is en wat er dan precies gemaakt wordt. In maximaal dertig dagen staat er een glasheldere basis en een ijzersterk format voor een bedrag tussen 5.500 en 7.500 euro. Wat de productie daarna kost bepalen we ook tijdens de Blauwdruk.
In de markt zie je voor een volledig verzorgde zakelijke podcast grofweg 1.500 tot 5.000 euro per aflevering, afhankelijk van opname op locatie, montageniveau en wat er verder uit de opname wordt gehaald. Wij zitten aan de bovenkant van dat spectrum, omdat de aflevering ook meteen de bron is van andere sales- en marketingmiddelen.
Hoeveel afleveringen heb je nodig voor het iets doet?
Reken op minimaal zes tot acht en op een halfjaar. Daaronder bouw je geen gewoonte op bij luisteraars en heb je zelf te weinig materiaal om iets over de opbrengst te zeggen.
Belangrijker dan het aantal is de regelmaat. Eén aflevering per maand die er staat werkt beter dan vier in een week en daarna stilte.
Wie moet de host zijn, iemand van ons of iemand van buiten?
Meestal iemand van buiten. Dat is voor veel bedrijven een vervelend antwoord. Een eigen medewerker kent de inhoud te goed en vergeet daardoor door te vragen op precies de dingen die een klant niet weet.
Iemand van buiten mag de domme vraag stellen. Dat is de hele functie. De inhoudelijke expert zit aan de andere kant van de tafel en dat is waar hij hoort.
Wat hebben wij zelf nodig om te beginnen?
Drie dingen: iemand die inhoudelijk iets te vertellen heeft, ongeveer twee uur van die persoon per opname en iemand die intern beslissingen kan nemen zonder dat er een commissie aan te pas komt.
Apparatuur, studio, montage en publicatie regelen wij. Een eigen opnameruimte is niet nodig en meestal ook niet wenselijk, want de betere gesprekken ontstaan op de plek waar het werk gebeurt.
Podcast of video, wat kunnen we beter doen?
Dat hangt af van waar het vastloopt. En dat is precies wat we in de Blauwdruk uitzoeken. Grofweg: video wint als er iets te zien is, audio wint als er iets uit te leggen is.
In de praktijk hoeft het geen keuze te zijn. Een opname met camera erbij levert allebei op. Dan is de vraag alleen nog waar je de aandacht op richt.
Eerst even kijken of het bij jullie past?
In twintig minuten hoor je of ik dit een goed idee vind voor jullie situatie en waarom wel of niet.
Als het antwoord nee is, zeg ik dat gewoon.
