Contentmarketingbureau voor B2B
Een contentmarketingbureau dat niet bij content begint.
Je zoekt een bureau dat content voor je maakt. Prima startpunt. Alleen blijkt in de meeste gesprekken die we voeren dat het ergens anders vastloopt. En dan is méér content een dure manier om niets te veranderen.
Dus voor je iemand inhuurt om te produceren, is het handig om te weten wát er geproduceerd moet worden.
En waarom.
30 minuten · 1-op-1 · geen voorbereiding nodig
Wij werken onder andere voor
In het kort
- Peppermint is een contentmarketingbureau voor specialistische B2B-bedrijven met veel kennis zoals in de techniek, maakindustrie, M&A en advies.
- We beginnen niet bij content, maar bij de vraag wat er commercieel moet veranderen en waar het nu vastloopt.
- Elke samenwerking start met de Blauwdruk: in maximaal dertig dagen staat er een glasheldere basis, voor een bedrag tussen 5.500 en 7.500 euro. Vanaf daar kun je maandelijks effectief verder als je wilt.
- We werken vaak nauw samen met bestaande marketingteams binnen een bedrijf: de frisse blik van buitenaf met de capaciteit om snel te kunnen produceren.
“Kunnen jullie content voor ons maken?”
Die vraag krijgen we ongeveer maandelijks. Meestal van een marketingmanager met een jaarplan, een budget en een kalender die tot december gevuld moet worden. Soms van een directeur die ziet dat de concurrent overal opduikt en hij nergens.
Het is een redelijke vraag. En bijna altijd de tweede vraag.
Wat een contentmarketingbureau meestal doet
Je belt een bureau, je vertelt wat je wilt bereiken en er komt een voorstel terug. Een contentstrategie, een aantal thema’s, een kalender, zoveel blogs en zoveel video’s per maand. Netjes uitgewerkt, keurig geprijsd.
Dat werkt prima als je precies weet waar het aan schort. Maar dat is zelden zo. Het gevolg is dat je gaat betalen voor volume terwijl je niet weet of volume het probleem was.
En dan gebeurt er iets vervelends. Er wordt van alles gemaakt, het ziet er goed uit, iedereen is druk… en na een jaar staat de teller commercieel ongeveer op nul. Omdat er is gewerkt aan het verkeerde probleem.
Waarom meer content zelden het antwoord is
In vrijwel elk B2B-bedrijf waar we binnenkomen ligt het beste materiaal er al. Het staat alleen op de verkeerde plek.
Sales geeft elke week dezelfde goede uitleg aan klanten. Die uitleg komt nergens terug. Een specialist weet precies waarom jullie oplossing beter werkt, maar niemand heeft het hem ooit goed gevraagd. Het sterkste bewijsstuk zit ergens op slide 47 van een presentatie die niemand meer opent.
Er wordt genoeg gemaakt. Maar niet op de juiste manier omgezet en ingezet.
Bij een klant van ons kwam de content bijvoorbeeld vooral van productmanagement en van de leveranciers. De monteurs en specialisten wisten dingen die geen enkele leverancier kon vertellen. En dat vonden ze zelf doodnormaal. Dáár lag het materiaal. Niet in een extra kalender.
Je hebt geen contentprobleem. Je hebt een vertaalprobleem.
En dat los je niet op door nog meer te produceren.
Eerst een contentstrategie die bij sales begint
B2B-contentmarketing die werkt begint niet bij thema’s, doelgroepen en een kalender. Een contentstrategie hoort te beginnen bij één vraag: wat moet er commercieel gebeuren?
Daarna kijken we waar het nu vastloopt. Wij gebruiken daarvoor vier gebieden: zien, snappen, geloven en doen. Weten genoeg van de juiste mensen dat jullie bestaan? Begrijpen ze waarin jullie uitblinken? Geloven ze het, of is het vooral een mooie verwoorde belofte? En kan iemand die overtuigd is ook een logische volgende stap zetten?
Bijna elk marketingprobleem zit in één van die vier, of een combinatie. En het zit bijna nooit waar je zelf aan dacht. Zolang je niet weet welke het is, is alles wat je maakt een gok.
Hoe dat in de praktijk loopt staat op de aanpakpagina.
Wanneer een contentmarketingbureau wél het goede antwoord is
Soms is de diagnose kort en is er gewoon capaciteit nodig. Dat komt voor. En dan zeggen we dat ook.
Je bent goed af met een klassiek contentbureau als je propositie scherp is en bewezen, als je weet welk verhaal werkt in de verkoopgesprekken, als je precies kunt zeggen welk gat je in de markt vult… en je vooral handen tekort komt om het uit te voeren. Dan koop je productie. En dan hoort daar een productieprijs bij.
Kom je bij ons, dan is het omdat er nog te veel dingen onduidelijk zijn of gebaseerd op aannames. Dat is het werk waar wij goed in zijn.
Voor wie dit werkt
Specialistische B2B-bedrijven met veel kennis, commerciële ambitie en het gevoel dat er meer in zit. In de praktijk zijn dat techniek en maakindustrie, ingenieursbureaus, M&A en overnameadvies, opleidingsinstituten en nichespecialisten.
De omvang maakt minder uit dan de volwassenheid. Van een founder met één marketeer tot een bedrijf met aparte teams voor marketing en sales.
Twee dingen moeten wel kloppen. Er is budget. En er komt iemand aan tafel die over de commerciële doelen gaat. Zonder die tweede is het een leuk gesprek zonder gevolgen.
- Wel: bedrijven die willen weten waar het vastloopt voor ze gaan produceren
- Wel: bedrijven waar sales en marketing niet hetzelfde verhaal vertellen
- Niet: wie alleen handen zoekt in plaats van richting
- Niet: wie op prijs vergelijkt
Veelgestelde vragen
Wat doet een contentmarketingbureau precies?
Een contentmarketingbureau bedenkt en maakt de content waarmee een bedrijf klanten aantrekt en overtuigt: artikelen, video, whitepapers, podcasts, e-mail en socialposts. Meestal hoort daar een contentstrategie bij en een kalender die de productie stuurt.
Wij doen dat werk ook, maar pas na de diagnose. Eerst uitzoeken wat er commercieel moet gebeuren en waar het vastloopt, dan bepalen welke vorm daarbij hoort. Dat scheelt vaak de helft van wat er anders gemaakt zou zijn.
Wat kost een contentmarketingbureau?
Bij ons begint het met de Blauwdruk. Daarin staat wat er commercieel moet gebeuren, waar het vastloopt, welk verhaal daarbij hoort en wat we daarna zouden maken. Inclusief wat dát gaat kosten. De investering ligt tussen 5.500 en 7.500 euro. In maximaal dertig dagen staat er een glasheldere basis.
In de markt lopen de tarieven ver uiteen. Losse contentproductie begint rond de 75 tot 125 euro per uur. Een maandelijks contentabonnement bij een bureau ligt vaak tussen de 2.500 en 10.000 euro per maand, afhankelijk van het volume. Wij werken niet met een vast maandvolume, want dan koop je hoeveelheid in plaats van resultaat.
Wat het werk daarna kost staat vooraf bewust niet vast. Op dat moment weten we nog niet wat er gemaakt moet worden. Wil je na de Blauwdruk zelf verder, dan kan dat ook.
Wat is het verschil tussen een contentbureau en een contentmarketingbureau?
Een contentbureau maakt wat je bestelt. Een contentmarketingbureau bepaalt eerst wát er gemaakt moet worden en waarom. Daarna pas maakt hij het.
In de praktijk lopen die twee door elkaar en noemen veel bureaus zich het tweede terwijl ze het eerste doen. De test is simpel: vraag wat ze zouden doen als blijkt dat je helemaal geen content nodig hebt. Als daar geen antwoord op komt, koop je productie.
Waar let je op bij het kiezen van een B2B content marketing bureau?
Op vier dingen. Of ze doorvragen voor ze een voorstel sturen. Of ze je durven te vertellen dat iets een slecht idee is. Of ze snappen hoe jouw klanten kopen en niet alleen hoe content werkt. En of het werk dat ze laten zien over een commercieel probleem gaat of over een mooi eindproduct.
Vraag ook wie er straks echt aan tafel zit. Bij veel bureaus verkoopt de een en maakt de ander.
Hoe lang duurt het voor B2B-contentmarketing iets oplevert?
Reken op negentig dagen tot de eerste zichtbare beweging en op zes tot twaalf maanden voor serieus momentum. B2B-aankopen hebben lange doorlooptijden, dus wie na twee maanden leads belooft, verkoopt iets anders dan contentmarketing.
Wat wel snel verandert is de interne kant. Als sales binnen een maand hetzelfde verhaal vertelt als marketing, is dat op zichzelf al winst.
Doen jullie ook alleen de uitvoering?
Voor bestaande klanten wel. Voor nieuwe samenwerkingen niet.
Uitvoering zonder diagnose levert werk op waar we allebei niet blij van worden. En dan zit je vast aan iets waarvan we de inhoud nog niet kenden. Dus eerst de Blauwdruk.
Benieuwd waar het bij jullie vastloopt?
Dertig minuten met mij, over wat er al ligt en waar ik als eerste zou beginnen.
Soms is de uitkomst dat je het zelf kunt. Dan hoor je dat ook.
