Professionele salespresentatie maken met betere beelden

5 min leestijd
december 2022

Voor een professionele salespresentatieiis het belangrijk om je boodschap op een duidelijke en aantrekkelijke manier over te brengen op je B2B-publiek. Een van de beste manieren om dit te doen, is door het gebruiken van betere visuals en beelden. Dus wil je een presentatie laten maken of het juist zelf doen: focus ook op beeld!

Wat zijn beelden voor salespresentaties?

Visuals en beelden voor je salespresentatie zijn alle visuele hulpmiddelen die je gebruikt om je boodschap te versterken en de aandacht van je publiek vast te houden tijdens een verkoopspresentatie. Deze visuele content bestaat uit: grafieken, infographics, afbeeldingen, animaties en video's. Simpel gezegd: het zijn beelden, zowel stilstaand als bewegend.

Voordelen van het gebruik van visuals en beelden in je salespresentatie

Er zijn vele voordelen bij het gebruik van beelden je salespresentatie:

Beelden houden de aandacht van je publiek vast

Het menselijk brein is visueel ingesteld en heeft de neiging om visuele informatie beter te onthouden dan tekstuele informatie. Als je de juiste visuals en beelden gebruikt in je verkooppresentatie, zal je boodschap beter blijven hangen.

Door beeld kan je publiek meer onthouden

Visuals en beelden maken het eenvoudiger voor je publiek om informatie te onthouden. Dit komt doordat ze de informatie visueel kunnen opnemen en beter kunnen associëren met dingen die ze al weten.

Visuele content blijft simpelweg beter ‘hangen’ dan alleen tekst. Combineer jouw salesverhaal dus met beeld en de kans is groot dat je presentatie ‘blijft plakken’.

Beelden verhogen de betrokkenheid van je publiek

Het gebruik van beeld maakt je salespresentatie aantrekkelijker voor je publiek. Het kan ervoor zorgen dat ze meer betrokken raken bij wat je te zeggen hebt en dat ze langer naar je luisteren. Het is simpelweg leuker om te kijken naar interessante beelden dan naar wat bullets op een slide…

Visuele content in presentaties

Er zijn verschillende soorten visuele content die je kunt gebruiken in je verkooppresentatie. Laten we eens kijken naar enkele van de meest populaire:

Grafieken en tabellen

Grafieken en tabellen zijn een effectief middel om complexe informatie op een duidelijke en overzichtelijke manier te presenteren. Ze geven je publiek een snel overzicht van belangrijke feiten en cijfers en het helpt ze om de informatie beter te begrijpen.

Het werkt ook vaak goed bij het gebruik in een B2B-context waarbij je bijvoorbeeld resellers of verkooppunten zoekt voor je product.

Toepassing in een salespresentatie: Je kunt een lijndiagram gebruiken om de verwachte omzetgroei van het product in de komende twee jaar te laten zien. Dit geeft de klant (jouw potentiele reseller) een idee van wat ze kunnen verwachten als ze besluiten om het product te kopen en kan hen overtuigen om te gaan samenwerken.

Salespresentatie-grafieken

Infographics

Infographics zijn visuele weergaven van informatie. Door het gebruik van iconen, illustraties en kleur, wordt een boodschap, proces of data visueel weergegeven. Een infographic laten maken is dan ook een goede manier een complex verhaal een stuk eenvoudiger (en aantrekkelijker) te maken.

Toepassing in een salespresentatie: Een voorbeeld van het gebruik van een infographic in een salespresentatie kan zijn om het productieproces van een bepaald product te laten zien.

Stel dat je een verkoopspresentatie geeft aan een potentiële klant over een nieuw product van je technische bedrijf. Je kunt een infographic gebruiken om de stappen van het productieproces van het product duidelijk te maken voor de klant.

Bijvoorbeeld, stel dat het product een nieuw type luchtcompressor is. Je kunt een infographic gebruiken om de verschillende stappen van het productieproces te laten zien, zoals het ontwerpen van het product, het vervaardigen van de onderdelen en het samenstellen van de compressor.

Door middel van de infographic kun je de klant laten zien hoe het product gemaakt wordt en kan dit hen overtuigen om een aankoop te doen.

Ook zoiets eenvoudigs als een venndiagram kan de essentie van een bepaalde slide al direct duidelijk maken. Het scheelt een heleboel woorden en het maakt het voor je publiek een stuk interessanter.

Salespresentatie-voorbeeld

Afbeeldingen

Afbeeldingen/foto’s kunnen een mooi hulpmiddel zijn om je boodschap te versterken en de aandacht van je publiek vast te houden. De juiste foto’s kunnen worden gebruikt om een bepaalde sfeer te creëren, om belangrijke punten te benadrukken of om de boodschap nog eens extra te verduidelijken.

Onderschat ook de kracht van de ‘visuele metafoor’ niet in een afbeelding. Een visuele metafoor is een afbeelding of illustratie die een abstract begrip of idee verbeeldt door middel van een concreet object of gebeurtenis. Dit kan helpen om abstracte concepten beter te begrijpen of te verduidelijken.

Toepassing in een salespresentatie: een voorbeeld van een visuele metafoor die gebruikt kan worden in een zakelijke presentatie is een afbeelding van een kaars die wordt gebruikt om het begrip "houdbaarheid" te verbeelden.

In deze metafoor kan de kaars symbool staan voor houdbaarheid, met de brandende vlam die staat voor de duur van de houdbaarheid.

Animatie

Animaties zijn een leuke en effectieve manier om complexe informatie te presenteren. Ze kunnen worden gebruikt om dingen te laten zien die anders moeilijk te visualiseren zouden zijn, zoals het functioneren van een product of het proces van een bepaalde dienst.

Een animatie laten maken kan helpen om binnen 30 seconden iets te laten zien waar je normaal misschien veel langer voor nodig hebt. Dus ook al lijkt het misschien overdreven om een animatie te maken speciaal voor een salespresentatie: het kan precies de missing link zijn voor de inhoud van je presentatie.

Toepassing in een salespresentatie: even terug naar het voorbeeld uit de infographics (een type luchtcompressor)..Je kunt een animatie gebruiken om het productieproces stap voor stap te laten zien, zoals hoe het ontwerp van het product tot stand komt, hoe de onderdelen worden vervaardigd en hoe de compressor wordt samengesteld.

De animatie kan dan bijvoorbeeld ook laten zien hoe de verschillende onderdelen op elkaar aansluiten en hoe het geheel samenwerkt. 

Best practices voor gebruik van visuals in je salespresentatie

Er zijn een aantal best practices waar je rekening mee moet houden bij het maken van visuals voor je verkoopspresentatie. Hier zijn enkele belangrijke punten om in gedachten te houden:

Houd je visuals simpel en duidelijk

Probeer je visuals zo simpel mogelijk te houden en zorg ervoor dat ze duidelijk en begrijpelijk zijn voor je publiek. Te veel informatie op één plaatje kan overweldigend zijn en de boodschap onduidelijk maken. Keep it simple.

Wees consistent met je beelden

Zorg ervoor dat je beelden consistent zijn met de rest van je salespresentatie. Dit betekent dat je dezelfde stijl, kleuren en fonts moet gebruiken. Dit zorgt ervoor dat je verkoopspresentatie professioneel oogt.

Conclusie

Professionele beelden voor je salespresentatie zijn krachtig hulpmiddelen om je boodschap te versterken en de aandacht van je publiek te vasthouden. Ze kunnen worden gebruikt om complexe informatie op een duidelijke en aantrekkelijke manier te presenteren en om de betrokkenheid van je publiek te verhogen. 

En oja: de belangrijkste tip is misschien wel: probeer het gewoon. Onderdruk de neiging om alleen woorden te gebruiken. Pak dus eens een slide erbij uit je salespresentatie en stel jezelf de vraag: hoe kan ik deze slide in één beeld vatten?

Eens sparren over de mogelijkheden voor jouw salespresentatie? Hulp nodig bij het opnieuw opzetten of ontwerpen van je presentatie? Neem vrijblijvend contact met ons op.